在COVID-19疫情期间，如果没有人际关系，使蓝冠测速无线通信成为可能的基本物理原理是在空中传播的电磁波。蓝冠代理认为这些波是由带电的金属制成的，例如天线，当通电时会形成波。一群初创公司将会受益:它们帮助销售人员达成交易，而不是面对面的会议。投资者已经找到了一家即将成立的公司，并在上面插上了自己的旗帜。

 

《福布斯》了解到，Capital One的风险投资部门将为Groove公司提供一轮1200万美元的融资。Groove是一家总部位于旧金山的公司，为销售团队提供工具，以监控他们与客户的沟通。例如，Groove的数字工具包可以附加到Gmail上，然后使用人工智能来提供关于电子邮件推销中哪些措辞起作用，以及在达成交易时哪些措辞不起作用的见解。

 

这家初创公司出现在销售承诺行业，这个行业已经被销售团队迅速采用，他们被要求完成更多交易，而不需要进行典型的午餐或咖啡会议来推销自己。为Groove提供咨询的弗雷斯特公司(Forrester)分析师玛丽•谢伊(Mary Shea)表示:“对于世界而言，冠状病毒绝对是可怕的。”“但这实际上有利于销售支持。”

 

该公司成立于2014年，迄今已获得380万美元的种子资金。Groove的首席执行官克里斯•罗斯坦(Chris Rothstein)在谷歌担任销售总监后创建了这家公司，但他表示不愿获得更多资金。“我在中西部长大，我说我们必须证明这是足够有价值的，人们会付钱给我们，”罗斯坦说。“这是一项实实在在的业务，我们不会在营销上花很多钱……也不会购买虚假增长。”

 

罗思坦说，虽然曾经盈利，但公司现在专注于增长，不再盈利。也就是说，公司的规模每年都在翻倍;它雇佣了60名员工，年经常性收入“略低于”1000万美元。它已经签约了近450家企业的销售团队，包括优步(Uber)、谷歌、Atlassian和BBVA，有5万名个人用户使用。罗斯坦预计，到今年年底，蓝冠官网亚马逊认证的套件还由集成（无主机）微控制器和实时操作系统（RTOS）提供支持蓝冠测速。可以转化为更低的功耗，更低的成本和更小的占地面积-从而有可能将Alexa添加到越来越多的智能家居设备中。Groove的企业客户将增至600家。

 

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由于这种炒作，Rothstein说，与投资者就潜在的a轮融资的讨论在2019年上半年开始，包括与客户Capital One的讨论。最新一轮融资的其他投资者包括Level Equity、Uncork Capital和Quest Venture Partners。Groove拒绝提供其估值。

 

该公司面临着与现有竞争对手的激烈竞争，包括总部位于亚特兰大、价值6亿美元的SalesLoft公司。另一家公司，总部位于西雅图的Outreach，价值11亿美元，本周该公司报告说，它保持了顾客的需求。

 

在优步(Uber)和爱本卜(Airbnb)等其他科技公司纷纷宣布大规模裁员和亏损不断扩大之际，包括销售承诺初创公司在内的一批软件公司报告称，来自客户的需求迅速增长，来自投资者的支票数额巨大。concept是一家提高工作效率的初创公司，也是Slack的竞争对手。今年3月，该公司融资5,000万美元，估值20亿美元。上个月，设计软件公司Figma也筹集了5000万美元，估值20亿美元。

 

Rothstein说，COVID-19已经影响了需求。尽管Groove继续与更多企业公司签约成为客户，但个人用户数量的增长已经放缓，突显出一个事实:随着业务陷入瘫痪，销售团队正在裁员。

 

“由于经济放缓，我们将看到销售部门出现大幅裁员，蓝冠注册使用Home Hub Development Kit for AVS快速建立原型并开始通过AVS支持测试您的设备。这是第一个通过亚马逊认证的Alexa语音服务开发套件，配备了三个无线电：Wi-Fi，蓝牙5.0和802.15.4，蓝冠测速包括对Thread和Zigbee 3.0的支持。”弗雷斯特分析师谢伊表示。“你的销售人员被要求承担更多的任务——用更少的钱做更多的事。销售参与工具可以提高效率和有效性。”