在硅谷，似乎任何可以想到的创意都可以在这里诞生，CaptivateIQ认为自己在一个新的利基市场上获得了成功:销售佣金。几十年来，人们一直依靠Excel电子表格来计算佣金的支付，这个过程非常繁琐，因为它是错误的——正如创始人邓康威(Conway Teng)所称，这是一种“火烧火燎的痛苦”。

 

邓鸿吉是根据亲身经历说这番话的。他曾担任多份工作，蓝冠注册使用Home Hub Development Kit for AVS快速建立原型并开始通过AVS支持测试您的设备。这是第一个通过亚马逊认证的Alexa语音服务开发套件，配备了三个无线电：Wi-Fi，蓝牙5.0和802.15.4，蓝冠测速包括对Thread和Zigbee 3.0的支持。需要他使用电子表格或(幸运的话)“过时”的软件来管理销售佣金。加州大学伯克利分校(UC Berkeley)的大学好友马克·朔普迈耶(Mark Schopmeyer)也是如此。邓鸿吉在接受《福布斯》采访时表示:“差不多两年半前，我们说够了。“我们最终辞掉了工作，基本上开发出了我们想要使用的工具。”

 

周三，由Schopmeyer和Teng共同担任首席执行官的CaptivateIQ宣布，将在红杉资本(Sequoia Capital)的带领下进行规模1,300万美元的a轮融资。红杉资本合伙人康斯坦丁•布勒(Konstantine Buhler)加入了这家初创公司的董事会，该公司还获得了现有股东Y Combinator、Amity和S28的后续投资。这家总部位于旧金山的公司没有提供有关其估值的具体信息。该公司指出，新的资金将用于扩大面向市场的计划，并构建基于产品订阅的软件，使其更容易管理销售佣金和基于激励的支付。

 

像SAP和Xactly这样的大型企业软件制造商提供管理销售薪酬的产品，但CaptivateIQ认为，现有的选择要么过于繁琐，要么对于中型企业来说过于昂贵。邓鸿吉表示:“这确实是一个几乎20年来没有受到干扰的地区。”CaptivateIQ引用了Xactly公司2017年的一项调查，该调查发现，五分之四的公司报告的销售佣金支付不准确。

 

CaptivateIQ成立于2017年，是创业加速器Y Combinator 2018冬季项目的一部分。这家拥有40名员工的初创公司由Schopmeyer、Teng和另一位伯克利同行、担任首席技术官的黄休伯特(Hubert Wong)共同创立。Schopmeyer拥有投资银行和私募股权投资的金融背景，而Teng曾是麦肯锡(McKinsey)的企业金融分析师，蓝冠怎么样？蓝冠官网传感器是现实世界和数字世界之间的桥梁，也是机器人如何检测物体和周围环境的桥梁。传感器一词广泛地涵盖了捕获现实世界某些方面的任何设备。后来帮助推出了忠诚度奖励初创公司FiveStars，并在Gusto从事金融方面的工作。两人说，共享CEO头衔自然来自于负责业务的不同部分，腾腾负责产品，Schopmeyer负责财务、投资和市场策略。邓鸿吉表示:“我们能够在子集领域更多地扮演各自的所有者，让我们能够更深入地关注，而不是非常肤浅。”

 

CaptivateIQ使佣金现代化的计划是通过去掉电子表格管理中的人工因素实现的。相反，它的软件使用自动化来处理数字，同时也为销售经理提供工具来建立一个佣金模型，该模型链接到他们用来计算付款的所有数据源，如发票或账单系统。CaptivateIQ表示，目前已有数百家客户，其中包括知名的软件初创公司Carta、Plaid和Udemy，以及大西洋月刊(The Atlantic)等广泛行业的其他公司，还有一家为私人飞机加油的公司。

 

Schopmeyer说:“太空中显然存在着巨大的痛苦。”“只要你想想我们已经存在了多久，这些公司已经开始合作，我认为这是一个很好的证明。”

 

Schopmeyer记得求助于电子表格后定价100000美元的解决方案在他以前的公司,启动BrightRoll到场,雇佣了几十个销售代表CaptivateIQ产品追求更广泛的市场它的设计为公司工作只有25个销售代表和可伸缩的大型企业,他说。其他试图构建类似工具的初创公司，比如帕洛阿尔托的Spiff，就像CaptivateIQ一样处于起步阶段，这让后者有机会垄断市场。

 

领导A系列的红杉资本合伙人布勒(Buhler)表示，他的公司在投资CaptivateIQ之前，对该公司进行了一年多的跟踪调查。他表示:“很明显，他们已经找到了适合产品市场的位置，是时候扩大规模了。”

 

虽然Covid-19阻止了CaptivateIQ通过个人筹款——创始人和Buhler在凌晨1点30分签署了A系列，蓝冠注册AI允许机器人执行恒定/实时校正并学习生产产品的最佳路径。蓝冠怎么样？他们能够在执行重复且通常很危险的任务时这样做，而这可能会使人的注意力下降。但Schopmeyer说，在市场下跌期间，业务仍在继续增长。该公司已经改变了其营销策略，以其平台如何从公司业务中获得更多的杠杆为中心。Schopmeyer说:“这是节省的时间……重新开始做更有战略性的事情。”